Autoempleo como herramienta para el futuro

B2B Martin Candelaria

Por: Prof. Martín Candelaria, vicepresidente SME del Oeste

En Puerto Rico y en otros lugares, hay mucha desinformación en torno al tema del auto empleo. Qué para empezar, como le digo a mis estudiantes, no es trabajar para el automóvil, sino tener la capacidad de generar actividad profesional como si fuera un empleo creado por uno mismo, utilizando los propios recursos al alcance.

Para empezar, se debe de tomar en cuenta, que hay que hacer un estudio razonable de la industria o sector en que se desea proveer servicios. Para mí, esencialmente, prefiero verlo como un negocio. Así que de ahora en adelante a lo que llamamos autoempleo le llamaremos negocio.

No todas las industrias se comportan igual. Ni tienen la misma necesidad y frecuencia para el expendio de servicios. En nuestro análisis por los pasados años en la industria del mercadeo y publicidad, hemos tenido la oportunidad de brindar servicios a varios sectores, por lo que hemos observado que, en efecto, todos tienen un comportamiento particular y según sus necesidades.

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Análisis de mercado

El análisis de mercado es la primera herramienta con la que se cuenta para dirigir los esfuerzos del negocio. Este análisis se convertirá en el GPS de nuestra empresa, permitiéndonos saber cómo dirigir nuestros esfuerzos de forma efectiva y precisa, utilizando el recurso más valioso que tenemos: el tiempo. Si manejamos de forma adecuada este recurso, lograremos maximizar el capital intelectual y el financiero. En este análisis, como si fuera un croquis, podemos hacer un diseño de cuál es nuestra posible clientela, sus necesidades y nuestra capacidad de ofrecer servicios, de manera que sepamos, como decía mi abuela, hasta donde “estirar la sábana”. Ciertamente todos aspiramos al crecimiento, pero debemos empezar con metas a corto y mediano plazo. Si nuestro negocio permite ofrecer servicios a más de un sector, entonces debemos clasificarlos en categorías. En arroz y habichuelas: a quien, qué y cómo le vamos a ofrecer. Desde luego, la misma fórmula aplica a la venta de productos y materiales tangibles. En ocasiones, tenemos necesidad de satisfacer nichos, que no son otra cosa que grupos homogéneos especializados. Esos grupos también son clasificables. Con la particularidad de que pudieran surgir subnichos (grupos aún más especializados en la misma industria), como el caso de la industria de servicios de salud, la que cuenta con una rama amplia de servicios a la comunidad. Algunos son más especializados o técnicos que otros. La planificación es una pieza clave en esta estrategia.

Inventario

El análisis de inventario es una herramienta que podemos utilizar para saber con qué recursos contamos para ejecutar nuestra oferta de servicios. Es algo así como un catálogo que preparamos para ofrecer a nuestros clientes. En mis comienzos, mi único inventario físico era una laptop con la cual redactaba las propuestas, cotizaciones, facturas y contratos para prospectos y clientes. Además a este recurso tangible, contaba con el inventario intelectual, que no es otra cosa que las ideas de servicio que desarrollaban en mi mente y que luego podía viabilizar y ponerlas en blanco y negro. También, cuando tenemos un listado o directorio de colaboradores, suplidores o profesionales que nos puedan ayudar, esta herramienta se convierte en un activo importante de la empresa. De hecho, las relaciones con nuestros clientes, es el activo más importante del negocio.

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Financiamiento

No siempre el financiamiento que necesitamos está nuestro alcance. De hecho, en mis comienzos apenas tenía capital financiero para gasolina, comida y ropa. Tenía que hacer malabares para satisfacer esas necesidades básicas así como el costo de imprenta, que era necesario y oportuno para contar con documentos bien presentados y que permitieran causar una buena impresión. Al tiempo que ampliaba mis posibilidades de venta, a medida que iba logrando vender mis servicios, fui adquiriendo capital económico necesario para adquirir otros equipos y utilidades.

En muchos otros casos, la banca provee financiamiento para pequeños negocios cuando tienen un plan debidamente estructurado y muestran su capacidad crediticia y fiscal de sostenimiento. De hecho, hay que tener cuidado con el uso que se le da a los recursos que el negocio va adquiriendo en su operación, recordando que los costos operacionales tienen que ser religiosos. Es decir, cuando se generan ingresos, la partida para costos operacionales del negocio no debe de tocarse, ni utilizarse para otros fines. Muchas veces esto provoca que buenas empresas se vayan al “latón”, cuando tienen potencial real en el mercado.

Por lo tanto, aunque pudiera parecer más fácil buscarse un trabajo, en ocasiones no necesariamente es lo más seguro, puesto que ante la crisis económica y estrechez en los empleos, los mismos se tornan inestables y con una remuneración pobre, en la mayoría de los casos. Así que hay que llenarse de mucha motivación y dinamismo a la hora de iniciar operaciones por cuenta propia. No es fácil y se toman riesgos constantes. Nuestra cultura no es una que fomenta el autoempleo; sin embargo, existen modelos muy exitosos que se pueden emular. A medida que vayamos logrando nuestros objetivos, los recursos económicos van apareciendo; sin embargo, lo más importante de todo es la confianza en uno mismo.

Policía busca asaltantes de negocios en Yauco y Guayanilla

PONCE: Un asalto reportado el domingo a las 6:00 de la tarde en el negocio “La Violeta” que ubica en el sector Río Loco del Barrio Susúa Baja de Yauco y otra fechoría similar ocurrida este lunes a eso de las 3:50 de la madrugada en el restaurante “Upa, Upa” localizado en el Barrio Playa de Guayanilla, comenzaron a ser investigados de inmediato por agentes de la División Contra Robos del CIC  en la región sur.

Durante el primero de los incidentes, un individuo armado de revólver irrumpió en el establecimiento que radica cerca de la carretera 121 de Yauco, se valió de la amenaza e intimidación para privar a la comerciante Violeta Casiano de varias prendas de oro y de mil dólares en efectivo. Además, el ciudadano José M. Velázquez, fue despojado de prendas y dinero.  El solitario asaltante huyó del sitio sin causarle daño físico a las personas afectadas.

Por otro lado, la Policía atendió la querella del comerciante Edward Caraballo Irizarry, quien perdió $5 mil en efectivo, a manos de 2 hombres portando armas de fuego que lo interceptaron hoy pasadas las 3:50 de la madrugada al salir del  restaurante “Upa,Upa”  situado en el Barrio Playa de Guayanilla.

El señor Caraballo Irizarry salía de su negocio para abordar un auto, cuando le salieron al paso los desconocidos que mediante amenaza, le quitaron un bulto donde guardaba el dinero de las ventas. Los ladrones escaparon a pie de la escena sin  causarle daño al hombre de negocios. Las autoridades investigan si este caso está  relacionado con el robo reportado horas antes en Yauco.

A prisión individuo sospechoso de 2 robos en El Pepino

SAN SEBASTIAN:   Cargos por delitos de robo, ley de armas y sustancias controladas, sometió la Fiscal Zulirma Méndez, contra el individuo Juan Carlos Torres Sánchez alias “Carlitos Way” implicado en 2 asaltos reportados el  sábado en un salón de belleza y la panadería Ero, localizados en este municipio. La primera de la fechorías tuvo lugar como a las 3:05 de la tarde, en el  “beauty parlor”  Rainha Dumar, que ubica en la calle Muñoz  de El Pepino.

Describe el narrativo de la Agente Diana Hilerio, que un sujeto portando un arma de fuego irrumpió en el establecimiento y acto seguido, privó a la dueña Andrea Acevedo Ortíz y a una cliente  no identificada, de $100 en efectivo y una cadena de oro. El Agente Wilfredo Méndez, de la División Contra Robos del CIC, asumió jurisdicción en el caso.

Horas más tarde,  a eso de las 7:50 de la noche, el mismo delincuente cometió otro robo en la panadería ubicada frente a la carretera 125 de San Sebastián, luego de pedir que le sirvieran un pedazo de flan de queso.

Tras mostrar una jeringuilla presuntamente infectada con el virus “HIV”, el asaltante consiguió intimidar a una empleada de la tahona a quien le robó 307 dólares y 53 centavos producto de las ventas.  Momentos después, ” Carlitos Way”  fue detenido por el Agente Luis Pérez, quien le confiscó 4 fundas repletas de cocaína.

Torres Sánchez, domiciliado en el  sector Tablaestilla de San Sebastián, fue llevado ante el Juez Rafael Ramos, del Tribunal de Primera Instancia de Aguadilla, quien halló causa de acción para el arresto. Será enviado a la Cárcel Regional Guerrero, de no prestar la fianza de $300 mil que le fijó el magistrado.

Cargos a ladrón de negocios en Aguada y El Pepino

AGUADILLA:   La juez Soraya Méndez del la región judicial de aquí, halló causa probable esta semana, para ordenar el arresto del individuo Efraín Bonilla Rivera de 45 años, implicado en casos de robo reportados en negocios de Aguada y San Sebastián. El vecino de Añasco, fue enviado a la Cárcel Guerrero de Aguadilla, al no prestar la fianza de $400 mil que le fuera impuesta.

Agentes de la División Contra Robos del CIC en el Area Noroeste, también ocuparon para eventual confiscación, el vehículo Outlander que Bonilla Rivera, utilizaba para transportarse hasta los establecimientos asaltados. En uno de los incidentes sucedido el 8 de julio a eso de las 11:00 de la mañana, el imputado irrumpió en el colmado Pozas Minimarket de El Pepino donde a punta de pistola privó  de $300 en efectivo a una empleada.

Cuatro días más tarde, el mismo individuo perpetró otro robo en el negocio  ” Just Coquette”, localizado frente a la calle Colón de Aguada, despojando de $98  en dinero a una cajera del lugar. Indica el narrativo de la Agente Diana Hilerio, que los cargos contra el sospechoso fueron presentados por la Fiscal Sharon Falak. La investigación y arresto del sujeto estuvo a cargo del Sargento Héctor Vélez y los agentes Juan C. Pérez y Carlos Astor, de la División Contra Robos del CIC.

Policía y otras agencias intervienen comercios en Ponce

PONCE: Efectivos de la Policía e inspectores de otras agencias intervinieron el jueves en diferentes comercios de esta ciudad, procediendo a expedir multas e infracciones a dueños de establecimientos que están operando en violación de ley. No se dieron los nombres  de las personas denunciadas que deberán comparecer próximamente al Tribunal para responder de los cargos.

Indica el narrativo del Agente Heriberto Rodríguez Natal, Oficial de Prensa en la Comandancia del Sur, que el operativo interagencial cubrió la parte norte del casco urbano de Ponce. Personal de Hacienda, Departamento de Salud, Uniformada, Oficina de Permisos y de Patentes Municipales, incursionaron en los negocios sin que se suscitaran incidentes.

Las autoridades efectuaron 14 intervenciones para verificar los permisos para operar los comercios y tres de éstos fueron cerrados de inmediato por carecer de los mismos. También fueron denunciados varios comerciantes que vendían cigarrillos y bebidas alcohólicas sin los debidos permisos. Durante las visitas realizadas el jueves en horas del día, se corroboró que algunos de los comercios no tenían patente municipal ni la licencia sanitaria que exige Salud. El Capitán Frank Román, de la Policía estatal tuvo la responsabilidad de supervisar el operativo.